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Gehalt: Verhandlungen richtig führen

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Gehaltsverhandlungen, BR: Stephanie Hofschlaeger/pixelio.de

Verdienen Sie bereits, was Sie tatsächlich verdienen oder gehören Sie vielleicht zu jenen Angestellten, die mehr oder weniger unzufrieden sind mit dem Betrag, der auf Ihrem Gehaltszettel ausgewiesen wird? Da die meisten unter uns wahrscheinlich gerne etwas mehr verdienen würden und es mitunter nicht sonderlich leicht ist, die notwendige Courage aufzubringen um aktiv nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, haben wir eine Checkliste für die Gehaltsverhandlung zusammengestellt.

1. Vorbereitung

Gehen Sie niemals unvorbereitet zu Ihrem Chef um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen – dies endet nämlich mit ziemlicher Sicherheit in einer Abfuhr.

Machen Sie sich im Vorhinein Gedanken zu den folgenden Punkten:

  • Wieso verdienen Sie eine Erhöhung?
  • Welche Resultate/Verbesserungen in Bezug auf Produkt oder Service haben  Sie in letzter Zeit erbracht?
  • Welche besonderen Fähigkeiten können Sie vorweisen?
  • Sind Sie leicht zu ersetzen oder besitzen Sie besonderes Know-how?
  • Haben Sie bei jüngsten Projekten Geld eingespart und/oder die Deadlines eingehalten?
  • Wieviel (Eigen)Initiative haben Sie bisher gezeigt?
  • Wieviele Antworten finden Sie auf die Frage „Wie und in welcher Weise nutze ich dem Unternehmen?“

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen dabei,  Ihren „Marktwert“ festzustellen und zusätzlich entscheidet die Qualität Ihrer Vorbereitung größtenteils über den Verhandlungserfolg.

2. Vereinbarung eines Meeting Termins

Vereinbaren Sie für die Gehaltsverhandlung einen Termin mit Ihrem Vorgesetzten. Behandeln Sie den Termin zur Gehaltsverhandlung wie ein Business Meeting, wo Sie Ihr Anliegen entsprechend präsentieren müssen.

3. Research durchführen

Finden Sie heraus, was andere Personen im selben Bereich in etwa verdienen, damit Sie einen Ausgangspunkt für die Verhandlung haben, an dem Sie sich orientieren können. Bleiben Sie jedoch stets im realistischen Bereich und übertreiben Sie Ihre Forderungen nicht.

4. Berücksichtigung von Hierarchie Ebenen

Übergehen Sie niemals bei Gehaltsfragen Ihre direkten Vorgesetzten. Wenden Sie sich stets an die zuständige Person, denn die Chefitäten gegeneinander auszuspielen endet mit ziemlicher Sicherheit im Verlust des eigenen Jobs.

5. Leistungsbeurteilung

Es wird oftmals gerne gesehen, wenn man die Frage nach einer Gehaltserhöhung in erster Linie mit einer Leistungsbeurteilung verbindet. Das heißt, Sie fragen Ihren Vorgesetzten aktiv nach einer Einschätzung Ihrer Leistungen (insofern dies nicht sowieso ein Fixpunkt in der Agenda des Unternehmens ist) und im Falle eines positiven Feedbacks könnte im Anschluss das Thema der Gehaltserhöhung angesprochen werden.

Zusätzlich ist es auch eine gute Idee, sich prinzipiell nach Weiterbildungsmöglichkeiten oder einfach mehr Verantwortung zu erkundigen mit der Option, bei erfolgreicher Absolvierung oder Weiterentwicklung in eine höhere Gehaltsstufe vorzurücken.

7. Alternativen im Falle einer Absage

Sind Sie nun über Ihren Schatten gesprungen und haben den Chef nach einer Gehaltserhöhung gefragt, der gewünschte Erfolg ist aber aus dem einen oder anderen Grund dennoch ausgeblieben, so sollten sie nichtsdestotrotz folgende Punkte beachten:

  • Bleiben Sie ruhig und brechen Sie nicht in einen Wutanfall aus
  • Erkundigen Sie sich nach den Gründen für die Absage
  • FragenSie nach den Voraussetzungen für eine Gehaltserhöhung
  • Informieren Sie sich über Möglichkeiten zur Weiter- und Fortbildung
  • Bringen Sie in Erfahrung, ob eventuell die Chance auf einen Bonus bestünde
Bildrechte: Stephanie Hofschlaeger/pixelio.de

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